Geriau rengtis ir dominuoti „Youtube“ Pasidaryk pats video vaikinas Interviu su Antonio Centeno

Šis įrašas yra interviu stenograma. Spustelėkite čia, jei norite klausytis „pasidaryk pats“ vaizdo įrašo vaikino Calebas Wojcikas su Antonio Centeno.

Ši svetainė anksčiau buvo „Cubicle Renegade“. Tai „Podcast“ sesijos numeris 11.



Sveiki atvykę į „Cubicle Renegade Podcast“, kur neišsipildę stalo žokėjai tampa bebaimis verslininkais. Mokykitės iš įmonių pabėgėlių ir pasaulio keitėjų, kurie sėkmingai kuria svarbias įmones. Štai jūsų šeimininkas Calebas Wojcikas.



Kalebas: Visiems, šiandien prie mūsų prisijungia Antonio Centeno, „Real Men Real Style and A Tailored Suit“ įkūrėjas. Jis yra vyrų stiliaus ekspertas. Jis taip pat yra „The Men of Manliness“ mados rašytojas ir kuria madingus vyriškus drabužius.

Kalbėsime su Antonio apie jo kilmę jūrų pėstininkuose, kaip jis tada kūrė pelningą mados verslą internete. Mes taip pat kalbėsime apie tai, kodėl stilius yra labai svarbi verslininko dalis.



Ir galiausiai, pakalbėsime apie tai, kaip jis sutriuškina daugiau nei 3 milijonus žiūrovų, kuriuos jis turi „YouTube“. Taigi, ačiū, kad prisijungėte prie mūsų šiandien, Antonio.

Antonio: Kalebai, labai ačiū už mane. Ir turiu pasakyti, kad kai sutikau tave asmeniškai, tu ją stilizavai. Jūs turėjote marškinius. Turėjai gražius batus. Ir tai pasiteisino, nes turite aukštą ploną rėmą ir atrodote puikiai.

Kalebas: Ką gi, ačiū. Aš turiu omenyje, kad gyvenu San Diege. Taigi, jei dėvite batus, esate per daug apsirengęs, tai aš čia visada sakau. Taigi, man patiks konferencija ir pasipuošti, aš visada laukiu.



Antonio: Taip. Ir tai tikriausiai yra tiesiai į vieną iš jūsų klausimų. Aš turėjau omenyje tą konferenciją Las Vegase ir čia yra daugiau nei pora tūkstančių žmonių, kurie pragyvena internete ir susirenka į miestą, kuriame pasirodymai yra labai svarbūs. Iliuzija yra svarbi. Nes iš tikrųjų tai yra pasirodymai. Jis neapibrėžia, kas mes esame viduje, tačiau žmonės žiūri į tave aukštyn ir žemyn ir labai greitai priima sprendimus dėl tavęs. Ir aš priėmiau sprendimą dėl jūsų, jūs tikriausiai priėmėte apie mane, net negalvodamas apie tai. Taip. Taigi, būtent tai aš specializuojuosi ir man tai patinka.

Kalebas: Taip, ir aš džiaugiuosi galėdamas pasinaudoti daugiau jūsų patarimų kai kuriems žmonėms, kurie yra kaip tik pradedantys, arba galbūt nemano, kad gali sau tai leisti. Bet vėliau aptarsime kai kuriuos dalykus. Taigi pradėkime atgal, kaip prieš tai, kai net buvote jūrų pėstininkams ar prieš madą, kur jūs užaugote ir ką mėgote veikti, kai buvote vaikas?

Antonio: Gerai. Na, aš užaugau Vakarų Teksase, Midlande, Teksaso valstijoje, tik nedidelis miestelis už jo ribų, vadinamas Greenwood. Ir aš buvau tikrai didelis norėdamas išeiti į lauką ir žaisti su savo draugais. Aš daug sportavau. Jei užaugai Vakarų Teksase, žaidi futbolą. Tai tiesiog atsitinka. Aš nelabai mokėjau futbolo. Užtat buvau geras bėgikas. Taigi aš buvau geras švelnesnis, geras bėgimo bėgikas. Ir tai buvo mano dėmesys. Tam tikra prasme tai nedaug padėjo ten, kur buvau vidurinėje mokykloje. Bet iš tikrųjų gerai sekėsi akademikams.

Šis įrašas yra interviu stenograma. Spustelėkite čia, jei norite klausytis „pasidaryk pats“ vaizdo įrašo vaikino Calebas Wojcikas su Antonio Centeno.

Taigi aš visada buvau komandoje, kuri važiuos darydama gamtos mokslų, matematikos konkursus. Puikiai sekasi akademikams ir tai, mano laimei, mane įstojo į Kornelio koledžą. Po to nusprendžiau padaryti šiek tiek kitaip ir įstojau į jūrų pėstininkų korpusą.

Kalebas: Taigi, ar jūsų patirtis kolegijoje turėjo įtakos, kodėl norėjote įstoti į jūrų pėstininkus?

Antonio: Visai ne. Tiesą sakant, kolegija buvo įdomi - kolegija buvo susijusi su visuomene. Iš vidurinės mokyklos vietos, kurioje neturėjau socialinio gyvenimo, nuėjau nusprendusi, kad kolegijoje turėsiu puikų socialinį gyvenimą. Mano VPS buvo siaubinga, kai baigiau studijas, gerokai žemesnė nei 3,0. Tiesą sakant, tai mane vėl šiek tiek vėliau persekiojo, bet aš sugebėjau gerai įvertinti GMAT ir patekti į gerą verslo mokyklą. Bet vieną dalyką, kurį išmokau undergrade, yra tai, kad sukūriau puikių draugų.

Man labai pasisekė, kad turiu draugų, kurie ir toliau važiuos, jei reikės, važiuos per šalį, kad man padėtų. Ir aš manau, kad kai mes esame jauni ir esame tuo metu, kai esame labai įspūdingi, svarbu, kad jūs pabandytumėte atsidurti geriausioje padėtyje, kad galėtumėte užmegzti tvirtus santykius su žmonėmis, mokėti palaikyti ryšį ir dirbti vėliau.

Kalebas: O ar jūsų šeimoje buvo verslininkų ar kas nors, kas turėjo įtakos galiausiai tapti verslininku?

Antonio: Nėra, sakyčiau. Verslininko klaidos gavau tik vėliau, kai mokiausi verslo mokykloje, ir pamačiau, kad mane supa žmonės, kurie iš tikrųjų mėgsta tai, ką daro ir naudojasi - tai nebuvo susiję su pinigais. Pinigai buvo tarsi balas, būdas išlaikyti balą. Ir jiems patiko tai, ką darė. Kai aš užaugau, visi nekentė savo darbo, todėl turėjo valandinį darbą. Aš gyvenau iš esmės priekabų parke. Ir niekam nepatiko tai, ką jie padarė. Aš turiu omenyje, kad tai valytojai.

Mano mama dirbo kontroliuodama gyvūnus ir iš esmės valydavo negyvus gyvūnus nuo kelio ir rūpindavosi jų prekystaliais. Turiu omenyje, kad tai nėra spalvingas darbas. Mano patėvis nekentė savo darbo. Ir taip žinojau, kad nenoriu to kelio.

Kalebas: Taigi, jūs nuėjote į jūrų pėstininkus ir kokius dalykus darėte jūrų pėstininkuose ir kaip tai paveikė jus vėliau gauti savo magistro laipsnį?

Dominuoja „YouTube“ su „Antonio-Centeno-400“Antonio: Sakyčiau, Jūrų pėstininkų korpusas buvo iššūkis, todėl norėjau eiti tuo keliu.

Man patinka idėja, kad tai buvo - aš žinojau OCS. Aš įėjau kaip pareigūnas. Taigi aš žinojau OCS. Jie ketino ravėti nemažai mūsų. Ir mane labai jaudino tai, kad laikau jūrų pėstininkais - tai buvo kažkas, kas buvo labai skirtinga. Buvau labai gana žmogus.

Kad galėčiau patekti į jūrų pėstininkų korpusą ir iš tikrųjų save ten išleisti bei vadovauti jūrų pėstininkams, tai yra labai sudėtinga, bet naudingiausia pozicija, kurioje aš buvau.

Tai supratau apsupdamas vyrus ir moteris, kurie iš tikrųjų - taip, nebuvo jokių pasiteisinimų. Jūs ketinote arba vadovauti, arba buvote išmestas. Laimei, aš galėjau sustiprinti savo žaidimą.

Ir aš išmokau rodyti pavyzdį, todėl tai yra vienas iš dalykų, kuriuos Jūrų korpusas iš tikrųjų stumia, kad jei ketinate vyrui ar moteriai liepti ką nors padaryti, geriau būkite pasirengę tai padaryti patys.

Nėra taip, kad pats to negalėtum padaryti. Tiesiog jūsų darbas yra kitur būti vadovu. Taigi šiokia tokia lyderystė ir žinojimas, kad turiu būti puikios formos. Protiškai turėjau būti puikios formos, kad galėčiau išlaikyti save, ramybę esant spaudimui ir kovoje, taigi panašūs dalykai. Tai buvo pagrindinis išbandymas. Ir atsigręžęs į patirtą įtaką, nes dabar beveik viską, ką darau gyvenime, aš laikausi to baro.

Ir tai padaryti yra gana lengva - Taip, kai patekote į tokias situacijas, visa kita yra išmesta į jus, tai nėra taip jau blogai. Žmonės gali man siųsti el. Laiškus. Jie gali ant manęs šaukti telefonu. Jie galėjo man asmeniškai pasakyti daiktus. Bet jie į mane nešaudo. Tai labai skiriasi.

Calebas: Taigi, net ir su stiliaus kūriniu, apie kurį kalbėsime vėliau, pavyzdžiui, jūrų pėstininkai, tai yra griežtas dalykas. Bet kokia kariuomenės forma yra stilius ir išvaizda, o jūsų aprangos uniforma yra kaip didelis dalykas. Ir už tai gali būti nubaustas. Taigi įdomu tai, kad dabar jūs patekote į šią stiliaus sritį ir ar jūrų pėstininkai kažkaip pradėjo tai už jus? Ar tai patiko galvoti apie madą ir kiek svarbi išvaizda?

Antonio: Nemanau, kad tuo metu mačiau, bet tu teisus. Turiu omenyje Jūrų pėstininkų korpusą ir kitus karinius dalinius visame pasaulyje, nesvarbu, ar esate Gurkha Indijoje, ar jūs - ar tiesiog sakykime - vienas dalykas, kurį man patiko jūrų pėstininkai, yra istorija. Aš naudosiu tik pavyzdį iš Punjab regiono Indijoje ir Punjabi ir mintį, ką jie dėvi ir aplink - iš tikrųjų aš nepamenu jo pavadinimo - ką jie dėvi aplink savo plaukus, savo plaukus galvos apdangalai. Turbanas.

Iš tikrųjų yra istorija, kad jie nešė peilius ten savo krašte, o žmonės yra puikūs kariai. Su jūrų pėstininku man patiko, kaip mes taip pat įnešime savo istoriją. Taigi su karininko uniforma ant pareigūno suknelės kepurės viršaus yra kryžius. Ir tas kryžius yra tam, kad jūrų pėstininkų snaiperiai, kai jie buvo laivo avarijoje, visada, kai šaudė žemyn, ir tiesiogine prasme jūrų pėstininkai šokinėjo iš laivo į laivą, prieš kelis šimtus metų.

Kad jie nešaudytų reikiamų žmonių, nes viskas, ką jie pamatytų, yra tik galvos. Taigi man patiko istorija su drabužiais ir kaip - kraujo juosta. Bet kuris jūrų pėstininkas gali pasakyti apie kraujo juostelę. Jei kuris nors iš jūsų klausytojų tiesiog eina paklausti jūrų pėstininko, kraujo juostos ant kojos istorija ir jūs turite būti bent jau kapralas, kad gautumėte tą kraujo juostelę. Kai tai padarysite, tai didelė šventė. Ir jūs galėtumėte paklausti, taip. Įdomi šventė.

Man patinka ta istorija ir kaip ji žaidė, ir tai, kad tai buvo labai vyriški vyrai. Tai buvo vyrai, kurie buvo laikomi iškiliomis kovinėmis jėgomis. Vis dėlto tai, kaip jie prisistato apsirengę uniformomis, buvo labai svarbu. Labai svarbu buvo tai, kaip jie prisistato garnizone, su savo maskavimo uniforma.

Calebas: Taigi, kas privertė apsispręsti eiti į mokyklą ir gauti MBA laipsnį bei pereiti iš jūrų pėstininkų?

Šis įrašas yra interviu stenograma. Spustelėkite čia, jei norite klausytis „pasidaryk pats“ vaizdo įrašo vaikino Calebas Wojcikas su Antonio Centeno.

Antonio: Taigi, išėjęs iš jūrų pėstininkų, nuėjau ir gyvenau su savo sužadėtiniu, dabar jau žmona, tuo metu Kijeve, Ukrainoje. Ir aš vadovavau ne pelno organizacijai. Tai buvo kažkas, į ką aš tiesiog patekau, ir aš labai vertinau misiją. Bet aš pastebėjau, kad mes paleidome šią ne pelno organizaciją į žemę. Tai buvo pinigų praradimas. Ir tai nėra būdas, kuriuo jūs naudojatės. Negalite prarasti pinigų ir juos kompensuoti pagal apimtį. Tai buvo kažkas, kad, gerai, aš neįsivaizduoju, kaip valdyti verslą ar net valdyti ne pelno organizaciją, ir man reikia mokytis šių dalykų.

Iš pradžių verslas man buvo labai nuobodus, bet turėjau galimybę grįžti į Teksaso universitetą ir grįžau į verslo mokyklą, įgijau puikų verslo išsilavinimą. Kol mokiausi verslo mokykloje, susidūriau su proga pritaikytų drabužių pasaulyje, kur pamačiau, kad mano drabužių siuvėjas uždirba nemažai pinigų ketvirtosios klasės mokymuose. Aš toks: „Na, aš įgyju verslo magistro laipsnį. Turėčiau sugebėti padaryti geriau už jį “.

Taigi aš tada paleidau. Iškart po to, kai išėjau iš verslo mokyklos, per porą mėnesių nuo buvimo pradėjau savo pirmąjį verslą „A Tailored Suit“.

Kalebas: O tu tuo metu dar gyvenai Teksase?

Antonio: Ne, aš persikėliau į Viskonsiną. Apysaka, turėjau darbo pasiūlymą kaip gamyklos finansų direktorius, per kelis mėnesius ėmiausi darbo ir jo netekau, nes norėjau eiti į įmonę vienaip, jie - kitu keliu. Taigi aš pradėjau savo jėgomis, tiesiog išėjau iš kompanijos, o kitas dalykas, kurį žinau, aš vedu savo pasirodymą. Taip ir atsidūriau Viskonsine.

Calebas: Taigi jūs pradėjote savo mados etiketę „A Tailored Suit“. Koks buvo įkvėpimas jums tai pradėti? Turiu omenyje, kad tai fizinių produktų verslas ir yra visiškai kitoks verslas, nei, tarkime, tiesiog skaitmeninių prekių pardavimas internetu, į kurias dabar įsitraukia daugybė žmonių. Kodėl norėjote sukurti fizinį produkto tipą?

Antonio: Neįsivaizdavau, kad jūs netgi galite parduoti informaciją ar skaitmeninius produktus internete. Aš žinojau apie programinę įrangą, bet net tada dauguma dalykų buvo: 2005, 2006, viskas, dauguma dalykų buvo DVD ir CD. Taigi man atrodė, kad gerai, jūs parduodate fizinį produktą ir galite jį priversti. Idėja vis tiek yra gana nauja ta prasme, kad galėtumėte įvesti matavimus ir paskui pasiūti jums pritaikytą kostiumą.

Dirbau su tiekėju ir tai iš tikrųjų buvo partneris, ir tai buvo vienas dalykas, kurį atnešiu į verslą. Jis pagamins ir įvykdys kostiumus. Bet kai aš sukūriau tą verslą ir tai man iš tikrųjų buvo didelis mokymosi žingsnis, tai, kad mes pradėjome sulaukti didelio srauto į svetainę. Žodžiu, aukščiausioje vietoje aš kiekvieną mėnesį pritraukdavau 100 000 lankytojų į „Real Men Real Style“ arba, atsiprašau, į „Tailored Suit“.

Ir man buvo įdomu, kodėl visi šie žmonės ateina į mano svetainę? Kadangi turėdamas „Google Analytics“ žinojau, kad turėjau užsidirbti daugiau pinigų nei uždirbau. Bet vis dėlto man tiesiog buvo keista, kodėl sulaukiau tokio srauto. Pasirodo, nes mes teikėme puikų tvirtą turinį. Iki šiol mūsų stiliaus sistema vis dar sulaukia didelio srauto, nes ji buvo autoritetinga. Tai buvo tvirta. Tai buvo labai naudingas turinys apie nestandartinius drabužius, apie kostiumus, marškinius, batus, panašius dalykus.

Calebas: Taigi, kai tik tada įkūrėte įmonę, ar ėjote mokytis mados visame pasaulyje?

Antonio: Ne. Tai buvo dalykas, kuriame aš tuo pačiu metu įkūriau įmonę ir pradėjau studijuoti. Neturėjau laiko grįžti į mokyklą, į kokį nors mados institutą ar pan. Turėjau šeimą, kurią galėjau išlaikyti. Aš ką tik atsivežiau savo žmoną ir sūnų į JAV. Taigi pradėjau skaityti knygas. Aš įsitaisiau ir pradėjau rašyti bei kurti turinį. Ir labai greitai supratau, kad aš įsibėgėjau ir lenkiau 99% žmonių. Ir tada per pirmuosius metus aš aplenkiau 99,999% žmonių. Ir tai, ko aš nuolat mokausi. Visada renkuosi naujos informacijos.

art-of-manliness-ekrano kopijaCalebas: Taigi, kaip jūs iš pradžių nusirašėte rašydamas „Meniškumo meną“ ir kiek tai buvo jums įtakingas, o vėliau pradėjote „Real Men Real Style“?

Antonio: Taigi, Brettas kreipėsi į mane. Jis matė, ką darau. Vyriškumo menas tuo metu buvo gana mažas. Manau, kad tai buvo tik - Jis jį pradėjo tik prieš kelis mėnesius. Ir jis pamatė, ką aš rašiau. Aš iš tikrųjų turėjau tinklaraštį, kurio dabar beveik nėra, kur aš kažkaip atkartojau dalį turinio. Jis iš tikrųjų buvo mano tinklaraščio komentatorius. Aš beveik pamaniau, kad tai šlamštas. Aš net nežinojau, kas yra Brettas ir ką jis daro.

Aš peržiūrėjau jo tinklaraštį, atrodė kietas. Tai buvo gražus tinklaraštis. Ir aš įdėjau postą. Tai nesulaukė daugybės komentarų. Aš turiu galvoje, kad tai pavyko gerai. Tai man neatsiuntė daugybės srautų. Anksčiau per mėnesį rašydavau apie du straipsnius. Dabar aš prisidedu maždaug per mėnesį, tai buvo beveik kas penkeri metai, kai dirbau su Brettu. Aš tai darau, nes tikrai tikiu jo misija. Ir, manau, tai yra tai, ką pamatysite daugelyje dalykų, kuriuos darau.

Pradėjau nuo samdinio, tikriausiai su „A Tailored Suit“, ta prasme, kad mačiau galimybę ir tikrai nesigilinau į drabužius. Bet dabar, kai pradėjau kurti „Real Men Real Style“ ir kodėl toliau rašau nemokamai „Vyriškumo menui“ ir kitose vietose, tikiu didesne jų misija. Ir man tai yra svarbiau. Aš turiu omenyje, kad pinigai yra gražūs, o pinigai yra svarbūs. Jūs turite sumokėti savo sąskaitas. Bet jei tai darote tik dėl to, bus sunku tai išgyventi per liesą laiką.

Calebas: Taigi, kodėl tada visą savo sukurtą turinį, skirtą pritaikytam kostiumui, atskyrėte tikru vyrų tikru stiliumi? Pvz., Kodėl jūs taip pažymėjote ir darėte?

Antonio: Na, yra daugybė priežasčių, bet aš manau, kad svetainės yra savybės. Taigi žiūriu į jas kaip į tikrąsias fizines savybes. Jei gyvenate Kalifornijoje ir turite vieną arą ar vieną žemės plotą ir statote vieną didelį namą, tai iš tikrųjų nėra pats ekonomiškiausias būdas tai padaryti. Jei paimtumėte tą teritoriją ir ją padalytumėte ir pastatytumėte kelis namus, tai ne tik išskirsto riziką, bet ir sukuriate daug daugiau vertės, naudodami beveik tą patį išteklių kiekį.

Taigi toks mano požiūris buvo. Taip pat mačiau, ką Brettas veikė „Meniškumo mene“. „Tailored Suit“ yra HTML svetainė, todėl aš galėjau daryti tam tikras ribas. Aš galiausiai atstatysiu visą tą svetainę. Bet aš norėjau mokėti kalbėti ir prieinamesniu tonu. Norėjau, kad tai būtų labiau įprastas stilius, o „A Tailored Suit“ yra daugiau apie aukštesnės klasės kostiumus ir nestandartinius drabužius. Taigi su „Real Men Real Style“ viskas susiję tik su bendru stiliumi. Aš kažkiek šiek tiek laikausi psichologijos požiūrio, kodėl mes rengiamės taip, kaip mes rengiamės, ir tai pritaikome normaliam vaikinui.

pritaikytas-kostiumas-siaurasCalebas: Ir kaip tada, kai jus vertina kaip vyriškumo meno ir tikrų vyrų ekspertą, tikras stilius padėjo išplėsti šią pritaikyto kostiumo verslo pusę?

Antonio: Tai iš esmės leido man pakelti savo kainas ir sudaryti tokią padėtį, kurioje klientus priimu tik tuo atveju, jei jų tikrai noriu. Tiesą sakant, 2013 m. Aš retai priimu naujus klientus. Turiu pakankamai klientų ir tikriausiai man tas apribojimas yra mano pačios laikas kurti sistemas ir produktus bei daryti tai, ką noriu. Taigi aš tai buvau iš tikrųjų - tikriausiai galėčiau daugiau dėmesio skirti, tikrai galėčiau daug daugiau dėmesio skirti pritaikytam kostiumui ir auginti tą verslo pusę.

Vietoj to, ką aš pasirinkau padaryti, tai sutelkti dėmesį į tikrą vyrų tikrąjį stilių ir daugiau dėmesio skirti mokymo aspektui, nes man tai labiau patinka. Jaučiu, kad iš tikrųjų ten yra mano pašaukimas. Aš vis dar vadovauju „Tailored Suit“, nes man patinka dirbti su savo esamais klientais, o drabužių dizainas mane palaiko ir suteikia patikimumo tam, ką darau. Bet sakyčiau, kad man ateitis yra tikras vyrų tikras stilius.

Calebas: Kiek laiko pradėjęs kurti „Real Men Real Style“, pasiūlei savo pirmąjį mokamą produktą ir kokiais kitais būdais dabar juo pasinaudoji?

Antonio: Tikriausiai per šešis ar septynis mėnesius, jei ne anksčiau. Pirmasis tikrai mokamas produktas būtų buvęs mano el. Knyga ir tai buvo kažkas, ką aš iš tikrųjų įdėjau į kitą svetainę. Tai „Men Style Advice“. Mes iš tikrųjų paleisime tą el. Knygą dar labiau, kad ji būtų daug geresnė. Bet tai buvo pagrįsta kažkuo, ko išmokau iš Pat Flynno, ir tai paprasčiausiai reikalavo daug jūsų turinio. Mano turinys, tikriausiai turiu 800–900 straipsnių internete. Turime beveik 300 vaizdo įrašų.

Idėja buvo, gerai, kaip būtų, jei aš įneščiau geriausius dalykus į vieną vietą ir iš naujo įsisavinčiau, o tada uždėčiau kainų etiketę? Ir juokinga, iš pradžių aš jį atidaviau nemokamai ir niekada negavau per daug ačiū. Nedaug žmonių man nieko nesakė. Ir tada aš pradėjau mokėti už tai 17 USD, tada 27 USD, tada 37 USD, dabar aš už tai 47 USD. Ir tai atėjo daug geriau. Aš suskaidysiu jį į tris lygius. Bet tai buvo pirmasis mano produktas.

Ir tai buvo malonu, nes atsibundi ryte, turi pardavimų ir parduodi tai, apie ką žmonės tiesiog šėlsta ir mėgsta. Ir tai padeda žmonėms. Taip pat manau, kad kai žmonės už kažką moka, jie imasi veiksmų. Kai žaidime yra odos, taip, jie imasi veiksmų.

Calebas: Gal todėl šiais laikais kai kurie kursai yra tūkstančiai dolerių. Nes jie greičiausiai imsis veiksmų. Taigi, kiek procentų jūsų pajamų gauna „Tailored Suit“, palyginti su „Real Men Real Real Style“?

Antonio: Aš negalėsiu į tai įeiti iš dalies dėl to, kad neturiu savo. Mes negavome savo numerių iš savo buhalterės. Aš taip pat pereinu verslą. Bet aš pasakysiu, kad „A Tailored Suit“ vis dar buvo mano verslo didžioji dalis, tačiau „Real Men Real Style“ verčiasi gangsteriais. Turiu pasakyti, kad esu labai laiminga. Pirmą kartą pasiūliau mokamą interaktyvų produktą, kurį pavadinau „Style Boot Camp“. Dabar tai vadinama „Stiliaus sistema“.

Bet pirmą kartą tai padarius, aš turėjau dešimt žmonių, kurie tam užsiregistravo. Tie žmonės užsiregistravo, tada aš baigiau kurti produktą. Taigi aš turėjau produktą tik įpusėjus. Norėjau įsitikinti, ar yra paklausa. Taigi aš praėjau ir mes pardavėme dešimt vietų ir, bum, staiga mes tai padarėme. Ši paskutinė „The Style System“ versija, kurią paleidžiau sausio mėnesį, nenaudojau jokių dukterinių bendrovių. Aš naudojau tik savo el. Pašto sąrašą. Išpardavėme. Turėjau į ją užsiregistruoti 100 žmonių. Ir tai buvo puiku. Aš turiu omenyje, kad grąža nėra lygi. Aš galiu praleisti laiką su kiekvienu iš šių vaikinų. Ir tai buvo labai pelninga.

Calebas: Tai yra geras modelis kuriant kursą ar kuriant ką nors, ką norite parduoti, tai padaryti jį pirmą kartą ir paleisti su viskuo, ką turite, ir pabaigti, gauti žmonių atsiliepimų, gauti atsiliepimų, padaryti juos geresnius, bent jau 2.0. Nieko blogo, kaip sakėte, jei atsisakėte pardavę dešimčiai žmonių, tarsi nebūtumėte ten, kur esate šiandien. Neparduodate 100 žmonių.

Antonio: Aš nustebau. Buvau prapūsti. Svetainėje mixergy.com yra puikus interviu, kurį atliko mano draugas Timas Bourquinas, kurį sutikau „New Media Expo“ ir labai džiaugiausi galėdamas susitikti su juo ir jo broliu Emiliu.

Jis pakvietė mane komentaruose, nes tuo metu aš pardavinėjau fizinį produktą ir buvau panašus į tai, kodėl turėčiau mokėti - nes jis matė mano svetainę. Jis panašus į tai: „Ei, turėtum sumokėti už savo informaciją“. Aš esu toks: „Kodėl aš taip daryčiau?“ Kaip tiesiog atiduoti jį nemokamai? Mes savotiškai diskutavome, ar tai yra laikas, kai Andrew Warneris bandė nuspręsti, ar jis turėtų padaryti „Mixergy“ už atlyginimų, kuriuos jis turi dabar.

Ir iš esmės Timas mane vadino idiotu. Aš matau, iš kur jis atėjo, ir aš džiaugiuosi, kad jis padarė, nes tai mane tikrai supykdė, bet tai taip pat privertė permąstyti, kaip aš darau dalykus, ir kad taip, aš galėjau parduoti fizinį produktą ir galėjau turėti galėtų parduoti informaciją. Tiesą sakant, daugelis mano informaciją perkančių žmonių nori tapti mano klientais. Jie mato, kokia puiki mano informacija. Tada jie nori tapti mano užsakytų drabužių klientais. Taigi tai taip pat buvo puikus švino generatorius. Bet tai nebuvo numatytas tikslas. Pirmiausia sukūriau produktus.

Kalebas: Taigi turiu dvi pagrindines temas, apie kurias norėčiau išsamiau pakalbėti visą likusį pokalbį. Pirmasis yra tam tikra išvaizdos, stiliaus, mados svarba, kad ir ką norėtumėte pavadinti, tai jūsų karjerai, asmeniniam gyvenimui ir net darbui internete. Taigi pirmiausia pakalbėkime apie stilių ir kodėl jis jums svarbus ir kodėl žmonėms tai turėtų rūpėti?

Antonio: Gerai. Na, aš apie tai kalbėjau. Tai buvo keletas priežasčių, kodėl. Bet sakyčiau, pirmasis, pakalbėkime apie jus kaip apie asmenį. Ir sakyčiau, kad tai, kaip jūs save pateikiate, žmonės priima sprendimą iš karto. Ir tai yra labiau orientuota į tai - moterys tai žino šiek tiek daugiau nei vyrai, nes mes esame labai griežti kaip vyrai ir sprendžiame - turiu omenyje, kad paprašiau žmonos vesti mane, pažinojusi ją keletą valandų. Ir galiu pasakyti, kad taip yra todėl, kad ne viską žinojau jos mintyse.

Mano žmona buvo supermodelis karšta, o aš buvau tokia: „Aš griebiu šito“. Neįtikėtinai paviršutiniški sprendimai. Kažkas pasibeldžia į jūsų duris. Pažvelgi pro akutę. Jei jie atrodo kaip gangsteris, jei atrodo kaip kažkas, kuris jus apiplėš, jūs neketinate atidaryti tų durų. Jei jie dėvi UPS uniformą, atidarote duris. Aš turiu omenyje, kad tai tik fizinis. Bet kada žmonės eidami gatve greitai patvirtiname, ar tai yra grėsmė? Ar tai nėra grėsmė? Ir mes einame toliau. Mes apie tai net negalvojame.

Ir kai vyras ar moteris tai sugeba, jie tikrai sugeba - nes aš taip matau - mes gyvename visuomenėje, kuri nėra politiškai korektiška sakyti, kad mes teisiame žmones. Nes jei sakote, kad dėl kažko priimate sprendimą dėl jų išvaizdos, kad jus galima būtų pavadinti rasistais, jus galima pavadinti abejingais, jus vadintų nejautriais. Žinote ką, mes esame žmonės ir tai darėme nuo pat pradžių, ir toliau tai darysime. Tai kažkas, kas mus užprogramuota.

Tai žinoti ir panaudoti savo naudai yra galinga. Daugelis žmonių sako, kad verčiau gyvenčiau pasaulyje ir nebūčiau teisiama. Na, dauguma iš mūsų turi didelių ambicijų ir kodėl jūs šautumėte sau į koją ir apribotumėte save? Tiesiog supraskite, kad tai yra žmogaus būsenos dalis. Tai nėra blogai. Tai nėra geras dalykas. Tiesiog taip yra. Ir naudokite tai savo naudai, kad galėtumėte atlikti norimus pokyčius pasaulyje. Tai yra didelis dalykas, kurį bandau spausti žmonėms.

Calebas: Taigi, kokios yra tos didelės stiliaus klaidos, kurias matote žmonėms, kurie yra nauji nebe koledže, o gal jie yra nauji profesionalai, jie yra nauji darbe ir jiems reikia įsigyti drabužių spintą? Kaip kokios didžiausios klaidos, kurias matote padarę žmonės?

Antonio: „Fit“ yra lengvai didžiausia. Taigi įsitikinkite, kad jūsų drabužiai jums tinka. Dauguma vyrų ir moterų visoje Jungtinėse Valstijose dėvime per didelius drabužius. Daug to yra todėl, kad turime nutukimo epidemiją. Ir labai sunku rasti drabužių, kurie jums tinka vienoje kūno dalyje, o kitoje nėra per daug. Taigi jie naudojasi per dideliu dydžiu. Lengviausias dalykas, kurį galite padaryti, yra ką nors rasti, suprasti, ko turėtumėte ieškoti.

Taigi aš visada sutelkiu dėmesį į tai, kad žmogus turi save lavinti. Aš atiduodu tonų turinio. Gavau kaip 900 nemokamų straipsnių, beveik 300 nemokamų vaizdo įrašų. Jei norite eiti nusipirkti knygą iš „Amazon“, tai puiku. Yra keletas puikių knygų. Jei esate moteris, rekomenduočiau - tikrai greitai. Aš ieškau savo knygų lentynos „The Pocket Stylist“, „Science of Sexy“. Tai taip pat puikios knygos. Eini gauti tų knygų arba perskaitai ir staiga geriau supranti.

Nežinote visko, bet tada galite kreiptis į siuvėją ar siuvėją ir pritaikyti savo drabužius. Sutelkite dėmesį į tinkamumą. Po to pagalvokite apie stilių ir įsitikinkite, kad derinate prie paprastų klasikinių stilių. Ar kada nors žiūrėjote kokių nors Džeimso Bondo filmų, Kalebai? Ar jis apsirengęs kaip povas?

Kalebas: Ne. Paprasta, juoda, balta, taip.

Antonio: Pagalvokite apie daugybę drabužių, kuriuos jis dėvi. Mes net tikrai neprisimename, ką jis dėvi. Mes tiesiog prisimename, kad jis visada atrodo gerai. Nesvarbu, ar jis nušoko nuo krano. Prisimenu, kad peržiūroje yra dalis, kur jis nušoka prie to traukinio, kai nuplėšė pusę jo, tada sureguliuoja manžetę ir įeina. Taigi štai šitas vaikinas, kurį jis visada gerai pristatė. Tai aš iš tikrųjų ir siekiu žmonių. Ir tai nebūtinai turi būti kostiumas.

Jei esate santechnikas arba esate meistras elektrikas, ieškote verslo ir norite, kad klientai galėtų mokėti daugiau už valandą. Jei pasirodai prie mano durų ir pažvelgi, o iš esmės nusileidi ten ir pradedi vandentiekį ir matau, kaip plyšta santechnikai, tai panašu, kad atrodai kaip ką tik išėjęs iš baro, atsiprašau, aš turėsiu šiokia tokia problema mokant tau 75–100 USD per valandą.

Šis įrašas yra interviu stenograma. Spustelėkite čia, jei norite klausytis „pasidaryk pats“ vaizdo įrašo vaikino Calebas Wojcikas su Antonio Centeno.

Bet jei pasirodysite ir gerai paspausite uniformą, būsite gerai suplanuotas, turėsite įrankių rinkinį, kuris yra jūsų uniformos dalis, atrodysite viskas gerai. Yra simbolis. Ir tu gali nusileisti ten ir pasakyti: „O, čia tik nedideli pokyčiai“. Aš tikrai nesiruošiu suabejoti. Tiesą sakant, tikriausiai galėtumėte mokėti priemoką, nes aš jumis pasitikėsiu, manysiu, kad jūs geriau dirbote ir mokėtės. Yra daugybė tyrimų, kuriuos mes - „aureolės efektas“, puikus 1920-aisiais atliktų tyrimų pavyzdys.

Iš pradžių tai buvo vadinama aureolės defektu, nes jis atsirado iš JAV kariuomenės ir tai, ką jie matė, yra tai, kad vadovaujantys pareigūnai nuosekliai teiks ir aukštesnio lygio kariuomenės vyrus, kurie atrodė geriau ir patraukliau - tai yra juokinga, bet vyrai, kad atrodė labiau kaip kareivis. Jie juos įvertins aukščiau dėl jokios kitos priežasties, kaip tik atrodė - jiems buvo prispaustos uniformos. Jie atrodė kaip idealus kareivis. Šie vaikinai nuolat dėl ​​kitų priežasčių, išskyrus savo išvaizdą.

Jie vadina aureolės defektu, nes nenorėjo, kad tokie vaikinai ten keltųsi. Jie norėjo, kad geriausi lyderiai patektų į viršų. Taigi tai vyksta kariuomenėje, vyksta civiliniame pasaulyje. Geriau manau, kad pirmajame susitikime esu kompetentinga. Tai labai svarbu, kai sukursi tą pirmą įspūdį. Labai sunku įveikti neigiamą. Geriau sukurti tą teigiamą, nes jūs suteikiate sau daug vietos paslysti. Mes visi slystame.

Calebas: O ką galėtum pasakyti kam nors, kuris tvirtina, kad negali sau leisti gerai rengtis?

Antonio: Sakyčiau, kad jie pilni (0:27:29) (Neapčiuopiami), nes tiesiog eikite į „Thrift Store“ kilimo ir tūpimo taką. Aš tiesiog vertinu šią svetainę, ir tai yra apranga, kurią žmonės sudarė už 50 USD. Bet ką norėčiau pasakyti, jei kas nors man tai pasakys, suprantu, kad tai nėra jūsų prioritetas. Nes randi laiko daugeliui kitų dalykų. Norėčiau paklausti, ar turite televizorių? Kiek turite „Xbox“ žaidimų? Lyg rastumėtės, kas jums yra prioritetas? Atrandate tam laiko.

Jūs manote, kad dauguma šių žmonių nemano, jog drabužiai yra svarbūs. As turiu drauga. Jis yra tinklaraštininkas Pietų Afrikoje. Ir jis yra sukūręs puikias spintas už centus už dolerį. Mačiau išeinančius džentelmenus. Konge yra vaikinų nuotraukų, kuriose jie dėvėjo daug dėvėtų drabužių, kuriuos mes dovanojame, ir sudėjo puikių drabužių. Kaip amerikiečiai, kaip kanadiečiai, kaip europiečiai, mes galime patekti į keletą puikių parduotuvių. Galite išgelbėti armiją iš nuostabių drabužių.

Tai iš tikrųjų tik laiko klausimas, ir jūs turite skirti šiek tiek laiko ten įeiti. Jei to neturite - tarkime, jūs esate Meksikoje. Tikrai nėra labai daug taupymo prekių parduotuvių. Na, ką aš norėčiau pasakyti, tai paprašykite savo draugų ir šeimos narių. Turiu vieną klientą, kuris praėjo mano stiliaus sistemą, ir jis paklausė vaikinų, jis paklausė iš esmės savo dėdžių. Pasirodo, jo dėdė turėjo visą spintą dėžutėje, kuri buvo 20 metų - tai buvo kaip 30 metų. Pusė daiktų buvo iš 1970-ųjų diskotekos, pusė buvo nuostabi ir tai privertė jį atrodyti puikiai.

Taigi, jis dėvi šį nuostabų sportinį švarką ir buvo gražus senovinis sportinis švarkas, gerai pagamintas, turiu omenyje, kad vaikinas jį siūbavo. Tai yra Meksiko mieste ir jis sugebėjo tai padaryti. Taigi jūs turite rasti - suprantu, kad daugelis žmonių yra tose pasaulio vietose, kur nebūtinai turi prieigą prie taupių prekių parduotuvių. Bet jei jūs turite prieigą prie taupymo prekių parduotuvių, tai paprasčiausiai tai pavers prioritetu ir paversite ten esančia dalimi ir tiesiog surasite šią medžiagą.

Calebas: Taip, nes mokymo medžiaga iš tikrųjų yra nemokama. Jei žmonės eina ir patikrina jūsų „YouTube“ kanalą, galite sužinoti, kaip rengtis. Jei užtruksite kelias valandas ir pažiūrėsite keletą populiariausių vaizdo įrašų, pavyzdžiui, sužinojau daug, tiesiog žiūrėdamas kai kuriuos iš jų. Ir tai tiesiog kažkas, ko jūs niekada nemokote. Kaip ir tėvai, pasiimdami drabužius apsipirkinėdami, perka jums viską, ko norite, arba tai, ką turite dėvėti mokykloje, jei esate su uniforma.

Tada kolegijoje tu tikrai neturi pinigų, kuriuos galėtum išleisti tokiems dalykams. Tada gauni darbą ir esi tarsi nežinau, kaip turėčiau rengtis. Taigi dalis yra švietimas ir tada gaunami kai kurie iš tų pagrindinių elementų, kurie puikiai tinka viskam.

Taigi, kokios yra šios esminės dalys, pavyzdžiui, minimalistinė spinta, pavyzdžiui, jei pradėsite kurti savo drabužių spintą, kokie yra tie pagrindiniai elementai, kuriuos norėtumėte pastatyti? Kurie drabužiai ar aksesuarai?

Antonio: Sakyčiau, kiekvienam vyrui reikia turėti kostiumą, todėl, kad kažkas tuoksis, kažkas mirs, kažkas nutiks. Aš turiu omenyje, jei jūs esate didelis pasiekėjas, klausantis šio tinklalaidės, galbūt gausite apdovanojimą. Būsite pakviesti į renginį. Kai dėvite kostiumą, net jei tai būtų kartą per metus, porą kartų per metus, tai yra jūsų gyvenimo taškai, kai norite pristatyti geriausią save.

Taigi galite išsisukti, jei savo verslą vykdote savo versle internete, vilkėdami pižamą visą parą, be išeiginių, bet negalite pabėgti, kai turėsite išeiti susitikti ir bendrauti su kitais. Paprastas anglies pilkas, vidutiniškai pilkas arba tamsiai tamsus kostiumas. Be to, eikite su baltais marškiniais. Tada galite dėvėti kaklaraištį su juo arba pasirinkti nedėvėti kaklaraiščio. Į „New Media Expo“ galėjai nueiti vilkėdamas jūrinį kostiumą su baltais marškiniais, be kaklaraiščių ir būtum sūpavęsis. Tai pavyktų. Niekas į tave nepažvelgtų. Žmonės iš tikrųjų pagalvotų, kad, aišku, jūs esate sėkmės žmogus.

Tai padarytų gerą įspūdį. Gerai, kad esate šiek tiek persirengęs. Bet aš tai sakau, nes nenoriu pasakyti, kad žmonės turi dėvėti kostiumą. Jei žinote, kur einate, visada atkreipkite dėmesį. Aš turiu omenyje, jei ketinate vykti į statybvietę, nenorite dėvėti kostiumo. Sakyčiau, jei dirbate statybų pramonėje, nebijote išleisti daug pinigų „Red Wing“ batų porai, nes žinote, kad „Red Wing“ gaminamas Minesotoje. Jie yra nuostabi kompanija. Juos galima perparduoti. Bet šie batai jums kainuos 150 USD, 200 USD ir 300 USD.

Man tai yra toks stilius ir drabužiai, apie kuriuos kalbu, nebijodama išleisti tam pinigų ir žiūrėti į tai kaip į įrankį, kurį galite naudoti norėdami patekti ten, kur norite. Ir tai veikia jo rankomis, mėlynoji apykaklė, tu taip pat - aš lipdavau radijo ryšio bokštais. Aš buvau Ajovoje, o jūs žiemą darote tai. Norite drabužių, kurie jums gerai tinka, nes iš esmės turite sugebėti judėti tame sustingusiame bokšte ir nenukristi.

Taigi jūs investuojate į viso kūno „Carhartt“ kostiumus. Turėjau porą „Carol Davis“ terminių apatinių, kurie tiko prie mano kūno. Turiu omenyje, nes tu nenori sirgti tame bokšte. Galite tikrai sušalti. Taigi aš į drabužius žiūriu kaip į tiesiog įrankį, bet gaunu geriausią įrankį taip, kaip dabar turime gerus mikrofonus, padorias ausines, gerus kompiuterius. Pažvelkite į savo drabužius kaip į tokio tipo investicijas.

Paskutinis dalykas, kurį pasakysiu, Kalebai, yra tai, kad žinau, kad kalbame apie kainą. Brangiausi drabužiai, kuriuos kada nors įsigysite, yra drabužiai, kurių niekada nedėvite. Taigi tiesiog įsitikinkite, kad visada, kai ką nors įsigysite, vilkėsite ir dėvėsite į žemę. Išmatuokite jį pagal nusidėvėjimų skaičių. Taigi turiu odinį „Saddleback“ portfelį. Man tai patinka. Tas portfelis buvo dovana man iš tikrųjų iš Bretto ir Kate per „Men of Manliness“. Galiu pasakyti, kad taip ir turėsiu - turiu omenyje, kad myliu jų modelį.

Jūsų vaikai kovos dėl to, kai būsite mirę. Taigi nusipirkite kūrinių ir ieškokite klasikinių kūrinių - ir jūs galite grįžti atgal, pažvelgti į Jameso Deano nuotraukas, pažvelgti į Steve'o McQueeno nuotrauką, pažvelgti į Alainą Deloną, jei esate prancūzas. Aš turiu omenyje, kad yra tiek daug puikių įkvepiančių vyrų. Grįžk atgal ir pažvelk į Steve'ą Jobsą, kai jis buvo jaunas, ir pažvelk į tai, kaip jis apsirengė. Ir pažiūrėk, kaip jie save pristatė. Ir įkvėpk tai. Nebijokite rasti stiliaus.

Žmonės mano, kad dėvėdami garsius marškinėlius su tam tikro tipo marškinėliais, jie yra individualistai - juos gauna iš „Threadless“ ir džinsų bei bėgimo batų. Man apsidairyk. Jūs esate apsirengęs kaip ir visi kiti. Nėra taip, kad jūs sugalvotumėte savo stilių. Faktas, kad jūs net negalvojate ir bijote būti kūrybingi.

Calebas: Taigi, kokios yra jūsų mėgstamiausios vietos, į kurias vaikinai gali patekti, norėdami gauti pirmąjį kostiumą? Žinau, kad galite aplankyti daugybę vietų. Galite apsilankyti kaip „Vyrų sandėlis“, pvz., Su nuolaida. Galite kreiptis į individualų siuvėją. Galite eiti į kažką tarpo, pavyzdžiui, „Brooks Brothers“. Kokios yra jūsų mėgstamiausios vietos, į kurias rekomenduotumėte žmonėms nueiti, kad gautumėte pirmąją?

Antonio: Kadangi tai labai keičiasi, man sunku. Noriu, kad šis interviu būtų nesenstantis. Aš rekomenduosiu jums apsilankyti svetainėje „Dappered“, o Joe, dirbantis „Dappered“, atlieka puikų darbą nustatydamas kokybiškus pardavėjus ir visada, kai jiems taikomos geros nuolaidos. Taigi sakyčiau, kad nebūtinai įsimylėsiu prekės ženklą. Nes net „Brooks Brothers“ įsigijo italų kompanija ir jie pakeitė daugybę savo stilių. Tai buvo amerikiečių kompanija, gyvavusi 100 metų.

Tada, kaip ir prieš dešimt metų, jie išprotėjo ir darė visus tokius beprotiškus stilius ir kita. Dabar jie pradeda grįžti. Taigi sakyčiau, kad jums svarbiau yra pažinti save, žinoti savo išmatavimus ir galėti tada išeiti ten ir įsigyti drabužių, nepriklausančių nuo to, kokius dydžius jie jums sako, bet nuo to, kad žinote, kad jūsų krūtinė yra 40 colių, jūs žinote jūsų liemuo yra 35 colių, jūs žinote, kad esate 5'11 “, o jūs esate šimtas ir šiek tiek svarų, o pečiai yra 18 colių skersai.

Tai yra matavimai, kurie per ateinančius metus labai nesikeis. Kai tai žinai, galite drąsiai nusipirkti bet kur, nes galite asmeniškai pamatyti drabužį, galite jį išmatuoti prieš pirkdami ir net neišmėgindami. Arba, kai jūs netgi perkate „eBay“ ir gaunate daug, galite pažvelgti į drabužio išmatavimus ir jį nusipirkti. Aš tiesiog nekenčiu rekomenduoti konkrečių prekės ženklų ar pardavėjų, nes jie nutraukia verslą, šie dalykai keičiasi.

Kalebas: Taigi šiek tiek pakeiskime pavaras. Kiek laiko užsiimate „YouTube“? Ar ilgai ten dedate vaizdo įrašus?

Antonio: Aš sunkiai stūmiausi maždaug prieš dvejus metus. „YouTube“ buvau maždaug pustrečių metų. Tačiau pirmąjį pusmetį aš nieko nedariau. Tada 2011 m. Vasarą mes nusprendėme, kad pradėsime išleisti nemažai vaizdo įrašų.

Kalebas: Taigi jūs turite daugiau nei 42 000 abonentų. Peržiūrėjote daugiau nei 3 mln. Koks buvo jūsų planas, kai jį pradėjote, ir kaip tai įvyko per pastaruosius kelerius metus, kai jums tiek daug pavyko „YouTube“?

Antonio: Na, iš pradžių planas buvo pabandyti. Ką aš noriu pabandyti, kilo mintis: gerai, per 100 dienų išleiskime 100 vaizdo įrašų ir pažiūrėkime, kas nutiks. Taip pat jaučiau, kad tai buvo terpė, kuri nebuvo naudojama labai gerai. Dabar mano geras draugas Aaronas Marino, dirbęs „Alpha Image Consulting“, tam tikra prasme atvėrė kelią, nes mačiau, ką jis daro. Taigi žinojau, kad tam yra auditorija. Tačiau nemačiau, kad kas nors kitas darytų tai, ką jis darė.

Ir jis daugiau dėmesio skyrė madai ir laisvalaikio stiliui. Ir žinojau, ką parsivešiu. Taigi žinojau, kad turiu save išskirti. Taigi man buvo labai aišku, kad turiu savo drabužius. Pradžioje daug labiau domėjausi klasikiniu stiliumi. Vėl stengiausi, kad išleistume daug vaizdo įrašų. Aš tikrai duosiu šūvį. Nesiruošiu išleisti trijų vaizdo įrašų ir sulaukti tik 300 peržiūrų ir pasakyti tik: „Ak, aš daviau jam geriausią kadrą. Tai labai blogai. Tai buvo gerai “.

Ne. Aš einu per 100 dienų - ir aš svertu. Žinojau, kad galiu pasinaudoti eismu, kurį jau gaudavau prie „Tailored Suit“. Ir aš galėčiau gauti Brettą „Men of Manliness“, kad gal nukreipčiau eismą savo keliu.

Calebas: Taigi jūsų vaizdo įrašai svyruoja visur, pradedant nuo to, kaip apsirengti aukščiau, kaip tinkamai pasiraitoti rankoves, iki pat galo patikti, kokią piniginę turėtumėte naudoti. Kaip nuspręsti, apie ką kurti vaizdo įrašą?

Antonio: Na, iš pradžių jaučiau, kad vaizdo įrašai turi būti labai konkretūs. Pastebite, kad aš nepadariau vaizdo įrašo, kaip susieti kaklaraištį. Tai pasirodys šiais metais. Tačiau aš ten nepradėjau, nes jau yra 100 vaizdo įrašų, kaip susieti kaklaraištį. Ir ten buvo (0:38:08) („Audio Glitch“). Taigi tam tikra prasme žinojau, kad yra žmonių, turinčių labai konkrečių klausimų, į kuriuos jie negavo atsakymų iš labai bendrų vaizdo įrašų. Taigi man atrodė, kad geriau padaryti savo vaizdo įrašus labai konkrečius.

Taigi turiu Indijos finansų studento vaizdo įrašą, kaip apsirengti Mumbajuje. Gerai, tai labai konkreti. Suprantu, kad 99,9% pasaulio nėra - Tačiau tam vaikinui, kuriam sukūriau tą vaizdo įrašą, tai 1%, tai geriausias vaizdo klipas planetoje. Manau, kad Gary Vanderchukas apie tai kalbėjo vienu metu. Bet jis buvo aiškiai labai specifinis turinys, kuris rėkia ir ignoruoja 95% žmonių. Tačiau šiems 5% jie ieško.

Aš tai dariau pakankamai kartų, kad jis tik kauptųsi. Daugelis mano vaizdo įrašų nebus pritaikyti žmonėms. Bet tai puiku, nes aš juos gaminu tik 5–10% žmonių. Bet jų padariau pakankamai. Ir tai buvo kitas dalykas. Žinojau, kad turiu išleisti garsą. Todėl mes turime beveik 300 vaizdo įrašų. Jūs pamatysite mane iš tikrųjų, kad pradėsime kitą kampaniją, mano žmoną ir aš. Beje, ji buvo mano vaizdo redaktorė. Žinojome, kad turime gauti dar vieną vaizdo įrašų rinkinį. Taigi greičiausiai netrukus čia norėsime išgauti dar 100 ar 200.

Calebas: Taigi, kokia yra jūsų strategija, kaip visus tuos „YouTube“ rodinius ir abonentus paversti el. Pašto abonentais, potencialiais pirkėjais ar panašiais dalykais?

Antonio: Ką pastebėjai kiekvieno mano vaizdo įrašo pradžioje? Ką aš tavęs prašau padaryti?

Kalebas: Norėdami patikrinti savo el. Knygą.

Antonio: Peržiūrėkite mano el. Knygą ir paprašykite, kad ji jums patiktų. Aš prašau jūsų užsiprenumeruoti. Daugelis žmonių, kurdami vaizdo įrašus, bijo klausti. Ir aš turėjau žmonių, kurie man tai pasakė: „Ei, ar gali nustoti manęs prašyti tai padaryti? Man tai atsibodo “. Ir toks: „Aišku, aš tai padarysiu, bet ar atsiųsi man čekį? Ar mokėsite mano sąskaitas?

Čia aš nukreipiu savo draugą Timą Bourquiną, nes iš esmės tai jis ir pasakė. Žmonės, kurie skundžiasi, tikriausiai niekada nepirks iš manęs. Ir man labai aišku, kad vykdau tvarų verslą. Aš tikrai tikiu, kad taip yra - mes turime problemą šioje šalyje ir galvojame - nemanau, kad taip buvo anksčiau. Bet tas pinigų uždirbimas yra blogas dalykas, kad jei jūs uždirbate pinigus, jūs kažkaip juos paimate iš kitų žmonių. Ir tai yra mąstymo trūkumas.

Ir, manau, tai rabinas Danielis Lipkinas ar Lapkinas, tiksliai nepamenu jo pavardės. Bet jis turi puikią knygą apie tai, kaip uždirbti pinigus yra moraliai. Jis įsitraukia į gerą stiprų verslą, atiduoda pinigus bendruomenei, nesvarbu, ar tai būtų mokesčiai, ar tiesiogiai. Taigi pinigus, kuriuos žmonės moka man, aš moku savo sąskaitoms. Ir aš ne gatvėje nieko prašau. Aš duodu pinigų savo vietinei bibliotekai. Aš galiu duoti pinigų mūsų vietinei plaukimo komandai.

Kai susipažinau su verslininku - jis bandė kažką pakelti ir nuėjo į „New Media Expo“, aš galėjau jai duoti nemažai pinigų ir pakelti jos projektą. Nes aš tam turiu resursų. Taigi savo vaizdo įrašuose labai aiškiai sakau, kad vykdau verslą, kad būčiau dėkingas už jų palaikymą, kad, net jei jie neturi pinigų, patiko ir dalijasi vaizdo įrašu. Tai padės daugiau vyrų. Puiku, jei galite būti mano el. Pašto sąraše, nes aš visada noriu išstumti žmones į savo el. Pašto sąrašą. Nes man tai priklauso.

Suprantu, kad „YouTube“ kanalas man nepriklauso. Ir aš tai puikiai žinau. Taigi aš visada siekiu, kad žmonės nepatektų į „YouTube“. Ir aš manau, kad tai tikriausiai vienas iš dalykų, kurį norėtumėte išgirsti. Aš esu didelis dėl elektroninio pašto sąrašo sudarymo. Taigi turime beveik 50 000 žmonių el. Pašto sąrašą, kurį sukūrėme daugiausia naudodami „YouTube“. Tai yra kažkas, kas man priklauso, arba aš turiu tuos el. Laiškus. Ir tai tikrai svarbu.

Išleisk juos iš ten, pasiūlyk puikų nemokamą produktą. Savo nemokamą 47 puslapių el. Knygą galėčiau tai parduoti. Tai gerai. Bet aš sužinojau iš vaikino, vardu Pat Flynn. Aš turiu galvoje, kad jūs atiduodate tai, ką galėtumėte parduoti, ir žmonės nustebs. Tada jie stebėsis: „Dieve, jis tai atiduoda. Už ką jis ima mokestį? Aš turiu omenyje, kad bus dar geriau “. Ir tai tikrai gera vieta būti “.

Kalebas: Taip. Man patinka strategija siūlyti kažką nemokamo, už ką žmonės mokėtų, jei žinotų jo vertę. Bet tai yra tam tikras barjeras, kurį kelia internetinis verslas, kad jūs turite per daug sužavėti žmones, kol jie ką nors perka. Už jūsų nėra prekės ženklo pavadinimo. Jie nematė jūsų reklamos per televiziją ar ką jūs. Taigi, jūs turėtumėte jiems duoti ką nors nemokamai, nesvarbu, ar tai turinys, ar tai kažkas, kai jie užsiregistruoja el. Paštu, ar ką turite, vaizdo įrašai „YouTube“.

Kad ir kas tai būtų, jūs turite įrodyti žmonėms, kad žinote, apie ką kalbate, kad suteiksite vertę ir galbūt po 10 ar 20 daugiau bendravimo jis taps klientu, o ne tiesiog 'Oi, jie yra mano pardavimo puslapyje ir ketina ką nors nusipirkti'. Manau, kad retai, retai pasitaiko. Ir šiaip tai paprastai yra jūsų norimi klientai.

Šis įrašas yra interviu stenograma. Spustelėkite čia, jei norite klausytis „pasidaryk pats“ vaizdo įrašo vaikino Calebas Wojcikas su Antonio Centeno.

Antonio: Na, žmonės perka įvairiai. Kai kurie žmonės ateina ir jie iš karto perka. Kiti žmonės, norint nusipirkti reikia kažko, kaip sakėte, 20 prisilietimų. Manau, kad didelis dalykas yra tai, kad jūs turite tai prisiminti - ir aš iš tikrųjų visada stengiuosi tai pagalvoti savo vaizdo įrašais. Tai ne apie mane. Tai apie tai, kad aš išspręsiu jūsų problemą. Žmonės neina į technikos parduotuvę pirkti grąžto. Jie nori skylės savo sienoje. Mano žmona to nori. Ji vis dar manęs laukia. Ji nelabai nori, turiu omenyje, pačių užuolaidų.

Tai, ko ji nori, yra jausmas, kurį užuolaidos sukurs mūsų virtuvėje ir kaip gražiai jos atrodys ir kaip tai privers ją didžiuotis. To ji ir nori. Ji nori didžiuotis mūsų namais. Taigi, kai tu gali pasinerti į gilumą ir pradedi suprasti, kaip aš galiu išspręsti šio žmogaus problemą ir iš tikrųjų suteikti jam vertę, tada žmonės tikrai jaudinasi. Nes televizijoje ar kitose žiniasklaidos formose yra labai sunku, nes jūs neturite tokios pirmyn ir atgal sąveikos.

Bet kaip internetinis verslininkas norėčiau dalyvauti. Jei pastebėsite, atsakau į komentarus. Mes bendraujame su žmonėmis. Sukūriau sistemas, kad galėčiau tai padaryti masiškai. Bet manau, kad tai gavome (0:44:18) (Neaišku) norėdami sužinoti, kas ten yra. Vienas iš naujausių klausimų, iš tikrųjų paskutinis klausimas, jei patikrinsite „Real Men Real Style“, ar manęs paklausė ar tavo vienintelė problema? Nes aš visada noriu atsakyti, kokia tavo deganti problema? Kaip galėčiau padėti tai išspręsti?

Ir, žinoma, aš supratau mastą. Tiesą sakant, turėjau 300 žmonių per „Wufoo“ formą atsakyti į tai, kokia yra jų problema per pastarąją pusantros savaitės. Bet sistemas turiu, nes naudojau „Wufoo Forms“. Aš iš tikrųjų galiu įeiti ir jis patenka tiesiai į duomenų bazę. Aš galiu tai įvertinti kiekybiškai. Turiu virtualią asistentę, ji gali pereiti ir sukurti skaičių duomenų bazę. Taigi, iš tikrųjų aš žinau, kokie yra žmonių deginantys klausimai. Tai bus turinys vaizdo įrašuose, kuriuos kursiu šį pavasarį.

Prenumeruokite „Youtube“ kanaląKalebas: Taip, tai puiku. Jums nereikia galvoti apie kitus vaizdo įrašus. Jūs tiesiog klausiate žmonių, o tada atsakote į klausimus. Yra tikimybė, kad jei vienas žmogus nori užduoti klausimą, tai turi ir daugelis kitų žmonių.

Antonio: Kartais gauni per daug atsakymų ir turi sugebėti padaryti, kad nedarytų ir ką darytų. Pažvelkite, kokios yra jūsų galimybės. Žmonės ilgiausiai mano vaizdo įrašuose norėjo, kad įdėčiau nuotraukų. Na, mano žmona yra mano redaktorė, ji ką tik susilaukė kūdikio, todėl maitina krūtimi ir redaguoja vaizdo įrašus. Taigi suprantu, kad verkiate, nes neduodu jums nuotraukų. Bet suprask, mano ištekliai yra riboti.

Taigi daugelis žmonių šiek tiek sulaikytų ir jūs tikriausiai daug kartų matėte tai, Caleb, yra analizės paralyžius. Turiu būti tobula. Kaip mūsų draugas Andrew per „Mixergy“, Davidas Sitemanas Garlandas, jie visi jums pasakys, kad neredaguokite, nepraleiskite daug laiko. Išeikite iš netobulo gaminio ir tobulinkite jį bėgant laikui. Savo stiliaus sistema aš vis tiek noriu tai padaryti daug geriau. Bet aš negaliu pasakyti, kiek - žmonės tiesiog stebisi tuo, ką teikia. Tai leidžia jaustis gerai, kai tik užsidirbate pinigų, suteikiate daug vertės. Tuo pačiu metu jūs žinote, kad galite padaryti geriau ir geriau.

Calebas: Taip, ir nesvarbu, ar tai yra „Podcast“, ar vaizdo įrašai „YouTube“, tiesiog grįžkite prie pirmojo. Tai visada blogiau nei dabartinis. Tikiuosi, kad jie visada yra blogiausi. Tikiuosi, kad kam nors nebus blogiau po tokių kaip 100 vaizdo įrašų. Bet kaip jūs turite pradėti nuo kažkur. Turite ten save išleisti ir jei jūs tiesiog bandysite būti perfekcionistas, to nepadarysite.

Antonio: Taip. Aš kviečiu žmones žiūrėti mano ankstyvuosius vaizdo įrašus. Aš žalia. Aš oranžinė. Bet yra tai, kas yra. Tai ten ir turinys buvo pakankamai geras. Garsas buvo pakankamai geras.

Kalebas: Labai ačiū, Antonio. Šiame epizode aptarėme daugybę dalykų. Net nežinau, kuo pavadinsiu šį dalyką. Taigi, labai ačiū, kad prisijungėte prie mūsų šiandien.

Antonio: Kalebai, rūpinkis ir labai ačiū, kad mane turėjai.

Kalebas: Taip, žinoma. Cheers.

Antonio: Iki pasimatymo.

Calebas: Taigi tikiuosi, kad jums patiko šis epizodas su Antonio iš www.realmenrealstyle.com. Žinau, kad kiekvieną kartą, kai kalbuosi su juo, jaučiu, kad reikia eiti apsipirkti, man reikia po truputį patikti eglei ant savo garderobo. Taigi tikiuosi, kad šiandien patiko mūsų pokalbis. Skardinėje yra keletas puikių epizodų. Aš jau kalbinau Steve'ą Kambą iš „Nerd Fitness“, Richardą Boehmcke'ą, kuris yra nepriklausomas kino kūrėjas Niujorke, ir buvau suplanavęs kalbėtis su keletu kitų žmonių, kurių dar nenoriu atskleisti, bet labai jaudinuosi kalbėdamasis su juo taip pat.

Taigi ačiū jums visiems už palaikymą šiame tinklalaidėje. Pabandysiu šiek tiek laikytis savaitės tvarkaraščio ir gauti jums dar keletą epizodų. Jei turite sekundę, būčiau labai dėkingas už visas „iTunes“ apžvalgas. Tiesiog eikite į pocketchanged.com/itunes ir jis pateks tiesiai į tinklalaidės kanalą, kur galėsite palikti apžvalgą. Iki kito karto toliau šurmuliuok, dirbk toliau, prasiversi.

Dėkojame, kad klausėtės „Pocket Changed Cubicle Renegade Podcast“ tinklalapyje www.pocketchanged.com. Norėdami perskaityti šio epizodo laidų užrašus ar patikrinti kitus užsiėmimus, eikite į cubiclerenegade.com.

Šis įrašas yra interviu stenograma. Spustelėkite čia, jei norite klausytis „pasidaryk pats“ vaizdo įrašo vaikino Calebas Wojcikas su Antonio Centeno.