Rankų paspaudimai ir įtikinėjimas Kaip suspausite rankas, kai kuriate įspūdį

K .: Ką atskleidė mokslas pirštų įspūdžių ir verslo rankos paspaudimai?

A: Pagal elgesio tyrimus, labai svarbu, ar suspausite ranką - ir KAIP paspausite ranką. Tai gali turėti įtakos jūsų įtaigumui ir tam tikram pirmam įspūdžiui. Du tyrimai gali tai suprasti.



1 TYRIMAS - rankų paspaudimai ir atitikimas

Į straipsnis, paskelbtas 2013 m. žurnale „Socialinis elgesys ir asmenybė“, keli elgesio tyrinėtojai siekė ištirti rankos paspaudimo poveikį prašymo įvykdymui.

  • Ką jie reiškia laikydamiesi reikalavimų?

Šiuo atveju jie reiškia, ar kai kurie advokatai nuo durų iki durų galėtų privilioti žmones paaukoti pinigų labdaros organizacijai.

  • Tyrimo metu dvi prancūzės dvidešimtmetės moterys buvo įdarbintos eiti nuo durų iki durų labdaros organizacijai (pinigai vargingiems vaikams Madagaskare)

Jie turėjo vardų etiketes ir jiems buvo suteikta a standartinis aukštis žodžiui išdėstyti.



Naujokai nežinojo tyrimo tikslo.

  • Pusę laiko, naujokams buvo nurodyta paspausti rankas jų aikštės pradžioje. Kita pusė laiko, jiems tiesiog liepta duoti aikštę (be paspaudimo).

REZULTATAI:

  • Kai naujokai prieš paspausdami pardavimo pikį nespaudė rankos, 53,3% namų gyventojų aukojo pinigus labdaros organizacijai.
  • Kai naujokai paspaudė ranką, šis skaičius šoktelėjo iki 95,5%!
  • Geras rankos paspaudimas prieš suteikiant pardavimo piko beveik padvigubino sėkmės rodiklį.

2 TYRIMAS - rankos paspaudimo kokybė

Bet ar kokybė rankos paspaudimas gali pakeisti? Kokių savybių žmonės ieško paspaudę ranką?

Tyrėjų grupė paskelbė straipsnį 2008 m žurnale „Applied Psychology“ atsakyti į šiuos klausimus.



  • 98 karjeros pasirengimo bakalaurantams buvo duoti bandomieji interviu su daugeliu pašnekovų.
  • Kiekvienas studentas renginio metu paspaudė ranką 5 „rankos vertintojams“ (studentai nežinojo, kad jų rankos paspaudimai vertinami).
  • Kiekvienas iš 5 vertintojų buvo apmokytas vertinti rankos paspaudimus:
  1. Sukibimo išbaigtumas
  2. Stiprumas
  3. Trukmė
  4. Veržlumas
  5. Griebdamas rankas, patenka į akis
  • Visi šie 5 aspektai buvo įvertinti pagal bendrą rankos paspaudimo balą

Tada savanoriai iš vietinių žmogiškųjų išteklių organizacijų (jie buvo atskirai nuo rankos paspaudimų vertintojų) surengė darbo pokalbį su studentais ir pateikė galutinę rekomendaciją įdarbinti.

Studentai taip pat atliko asmenybės charakteristikų aprašą, kuriame pateikiami „Didžiojo penketo“ asmenybės bruožų (penki labai įprasti bruožai, kurie matuojami psichologijoje ir naudojami daugeliui žmogaus gyvenimo aspektų nuspėti) versijai.

  1. Sąžiningumas
  2. Ekstraversija
  3. Sutikimas
  4. Emocinis stabilumas
  5. Atvirumas patirčiai

Sėdėdami renginyje kelias sekundes filmavo ir bakalaurantai. Keturi atskiri vertintojai (nepriklausomi nuo visų kitų vertintojų) įvertino studentų fizinį patrauklumą ir profesinę išvaizdą.

REZULTATAI:

Pasikeitė rankos paspaudimo kokybė ar kandidatas buvo „įdarbintas“. Aukštesni visų rankos paspaudimo savybių (išsamumo, stiprumo, trukmės, veržlumo, akių kontakto) įvertinimai ir bendra rankos paspaudimo kokybė buvo reikšmingai susiję su didesne tikimybe, kad kandidatas buvo įvertintas kaip „įdarbintas“.

Ekstravertai (tie, kurie išvyko ir mėgdavo būti šalia žmonių) taip pat dažniau buvo „pasamdyti“. Jokie kiti asmenybės bruožai reikšmingai nepasikeitė.

Žmonės, turintys gerus rankos paspaudimus, dažniau buvo ekstravertai.

Įdomu tai, kad žmonės, turintys gerus rankos paspaudimus, taip pat buvo labiau linkę būti profesionaliau apsirengę.

INTERPRETACIJA:

Ką galime pasimokyti iš šių rezultatų?

Atrodo, kad išskirtiniai kandidatai turėjo grupę svarbių bruožų:

  • Jie turėjo gerą rankos paspaudimai tai buvo:
  • Tai turėjo daugiau profesionali suknelė nei kiti
  • Jie buvo išeinantis ir socialinis

Baigta (nereikia griebti pirštų! Neišsamus rankos paspaudimas yra nepatogus išsiblaškymas)

Stiprios (nesumuškite jų rankų, bet jėga siejama su stipria valia, motyvacija ir ryžtu)

Ilgai (nepurtykite nė sekundės, o tada venkite, tai reiškia baimę ar vengimą)

Energingas (ne veltui tai vadinama rankos paspaudimu)

Susijęs su akių kontaktu (tai rodo, kad asmuo, su kuriuo susitinkate, yra tuo metu jums svarbiausias asmuo ir skiria visą jūsų dėmesį)

  • Visi šie bruožai atrodė, kad eina kartu.

Tyrėjai taip pat nustatė, kad geri rankos paspaudimai praneša apie aukštus asmens socialinius įgūdžius.

Gerų rankos paspaudimų ir geresnės aprangos galima išmokti praktikuojant.

VIENA PASKUTINĖ PASTABA:

'Bet aš natūraliai nesu ekstravertas!' galite sakyti.

Neparduokite savęs čia trumpai. Tyrimai parodė, kad tiesa, kad kai kurie žmonės natūraliai yra labiau ekstravertai, o kiti labiau intravertai. BET ne visi yra visiškai vienokie ar kitokie.

Jei esate intravertas, tai nereiškia, kad negalite būti išsišokęs ar bendrauti. Tai tiesiog reiškia, kad išeinantis asmuo yra tuštokas. Bet tu TURI bendraujančią pusę, kurią prireikus galima praktikuoti ir naudoti. Bet jūs pats jį rasite ir pamaitinsite.

Nuorodos

Gueguen, N. (2013). Rankos paspaudimas ir prašymo įvykdymas: „nuo durų iki durų“ nustatymas. Socialinis elgesys ir asmenybė, 41 (10), 1585-1588. Nuoroda: http://www.ingentaconnect.com/content/sbp/sbp/2013/00000041/00000010/art00001?crawler=true

Stewartas, G. L., Dustinas, S. L., Barrickas, M. R. ir Darnoldas, T. C. (2008). Tiriant rankos paspaudimą pokalbiuose dėl darbo. Taikomosios psichologijos žurnalas, 93 (5), 1139-1146. Nuoroda: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/18808231