Vyrai ir funkcionalumas Kodėl pirkdami vyrai renkasi funkciją ir praktiškumą

Klausimas: Kodėl „funkcionalumas“ yra labai svarbus parduodant vyrams? Kodėl vyrams patinka produktai, specialiai sukurti vienam tikslui?

Į: Vyrų ir moterų smegenų funkcijos supratimas gali padėti mums atsakyti į šį klausimą.



Įsijautimo-sisteminimo teorija

Apskritai, atliekant tam tikras užduotis, skiriasi vyrų ir moterų smegenys



Dauguma to, ką tikriausiai girdėjote apie „kairę smegenis“, palyginti su „dešinėmis smegenimis“, yra mitas

Tačiau yra keletas nedidelių skirtumų. Į dauguma žmonės:



  • The Kairė pusrutulis yra šiek tiek labiau dominuojantis kalba apdorojimas (gramatika, žodynas, tiesioginė reikšmė)
  • The TEISĖ pusrutulis yra šiek tiek labiau dominuojantis emocijas abstraktus mąstymas, taip pat šiek tiek daugiau meninis, klausomasis ir vaizdinis apdorojimas

BET žmonės skiriasi tiek, kiek abu pusrutuliai dirba kartu

  • Kūno korpusas (skaidulų juosta, jungianti abi smegenų puses) yra storesnė moterims nei vyrai

Taigi moterims geriau sekasi atlikti reikalingas kalbines užduotis abi smegenų pusės. Apie tai galite perskaityti ČIA: http://cercor.oxfordjournals.org/content/22/6/1455

Užuot galvoję „dešinės smegenys“, palyginti su „kairėmis smegenimis“, pabandykite apie tai galvoti taip:



Vyrai (aukščiau), moterys (žemiau)

Kai vyrai sutelkia dėmesį į tam tikras užduotis, jie dažniau naudojasi viena smegenų pusė vienu metu abiem pusėms nebendravus

Šie skirtumai pasireiškia teorijoje, kuri buvo sukurta siekiant paaiškinti kai kuriuos autizmo bruožus, tačiau gali būti taikoma plačiau: įsijautimo į sisteminimą autizmo teorija. Apie tai galite paskaityti ČIA: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/19338503

  • Moterys geriau nuspėja ir reaguoja į kitų žmonių elgesį, nes jos yra geresnės daryti išvadą apie emocines būsenas ir tinkamai reaguoti (įsijausti). Tam reikalinga analizė (kairės smegenys), taip pat emocinis išvada ir numatymas (dešinės smegenys).
  • Vyrai yra geresni išskaičiuojant sistemos įvesties-išvesties „taisykles“ (sisteminimas). Tam pirmiausia reikia analizuoti, kas yra daiktas ir ką jis turėtų daryti (kairės smegenys).

Tai reiškia, kad kai vyrai sprendžia problemą, skaito skelbimą ar klausosi pardavimo, jie labiau linkę susitelkti ties tiesioginė prasmė ir funkcionalumas (dominuoja kairės smegenys)

Ar tai reiškia, kad vyrai nerūpi apie estetiką, meną ar emocijas reklamoje ir pardavimuose?

  • Ne taip greitai! Vyrai vis dar naudoja abi pusės smegenų.
  • Kyla klausimas, kas yra pirminis svarba, ir tai yra funkcija.
    • Tai yra tai, ką dauguma vyrų skirs laiko sprendimui.
    • Geriausiu atveju pardavimo pikas ar reklama truks tik kelias sekundes ar minutes - taigi jūs turite žinoti, į kurias smegenų dalis taikote
  • Taip pat svarbu nepamiršti, kad ne visi tinka šablonui, ir tai yra bendri bruožai, tačiau pardavimai siekia maksimalaus to, kas tinka kuo didesnei klientų bazei.

Vienos funkcijos inžinerija

  • Kai vyras nusprendžia, ar pirkti produktą, jis taip ir yra rečiau įsitraukia į kelias smegenų dalis
  • Jis labiau linkęs paprasčiausiai išanalizuoti funkcija elementą ir pažiūrėkite, ar jis tinkamai atlieka užduotį. Čia pardavimai vyrams turėtų sutelkti savo pastangas.
  • Kuo daugiau elemento funkcijų, tuo sudėtingesnė turi būti analizė. Reikia naudoti daugiau smegenų dalių.

Vyrams tai nėra taip gera. Jie mieliau analizuoja a viena funkcija.

  • Pasitikėjimas

Keistas šalutinis šio tyrimo produktas yra to radimas vyrai pasitiki labiau nei moterys

BET vyrams reikia išsamios, tikslios informacijos, kad galėtų pasitikėti šaltiniu

Atminkite, kad moterys geriau naudoja savo dešines smegenis, todėl jos geriau nuspėja ir įsijaučia į kitų emocines būsenas

Tai reiškia, kad moterys turi daugiau sudėtingi santykiai su pasitikėjimu

Vieno tyrimo metu buvo nagrinėjama smegenys vyrų ir moterų (kurie buvo patyrę interneto pirkėjai), nes jie nusprendė, ar pasitikėti teiginiais dėl netikrų „eBay“ pardavimų. Straipsnį rasite ČIA: http://misq.org/are-there-neural-gender-differences-in-online-trust-an-fmri-study-on-the-perceived-trustworthiness-of-ebay-offers.html

„EBay“ pardavimai vyko elektronikos srityje

„EBay“ pardavimai turėjo trumpus aprašymus, kurie tyčia patikimai skambėjo, arba nepatikimai

Moterys suaktyvintos daugiau jų smegenų dalių kaip jie vertino, ar šaltinis yra patikimas

Moterys taip pat labiau suaktyvino striatum (atlygio apdorojimas) nei vyrai

Tai reiškia moterims labiau patinka vyrams apsipirkti internetu

Jei norite parduoti internetu vyrams, turite žinoti, kad jie ypač neatrodo, kad apsipirkimas internetu yra naudingas (įdomus)

Nors jie nustatė, kad moterys labiau nepasitiki apsipirkimu internete ir apskritai „eBay“ (jos labiau atsižvelgė į apsipirkimo riziką), vyrai buvo linkę vertinti atskirus netikrus „eBay“ skelbimus kaip mažiau patikimus - net jei jie buvo tyčia suformuluoti patikimais būdais

Norint pelnyti vyrų pasitikėjimą, nepakako trumpo aprašymo - jiems reikia konkrečios informacijos, kad galėtų analizuoti, ar internetinis šaltinis yra patikimas, ar ne

Tyrėjai pasiūlė, kad kadangi moterims apsipirkimas internete buvo naudingesnis, jos labiau norėjo pasitikėti šaltiniais („linksmybės“ nusveria riziką)

Kalbant apie apsipirkimą internete, jūs privalote pelnyk vyrų pasitikėjimą.