Dirbkite mažiau ir uždirbkite daugiau pinigų? | Žingsnis po žingsnio, kaip uždirbti daugiau, mažiau dirbti ir dominuoti

Uždirbti daugiau pinigų?

Dirbti mažiau?



Tai svajonė, tiesa.

Kai sakau tai kitiems verslo savininkams, jų akys sužiba.

Ši „lygtis“ yra viena iš priežasčių, kodėl mes pirmiausia pradėjome savo verslą.



Turėti LAISV to pabėgti 9–5 valandų (iš tikrųjų 5–9) valandomis, tuo pačiu turint neribotą uždarbio potencialą. Gal ne neribota - bet milijonas dolerių per metus būtų puiku, tiesa?

Šiame straipsnyje aš išskirsiu dešimt patarimų, kuriuos išmokau dirbti mažiau ir uždirbti daugiau.

Tęskime temą.



Šie patarimai man tinka arba bent jau pasiteisino, nes aš sugebėjau sumažinti dirbtų valandų skaičių, tuo pačiu padidindamas savo pajamas iki tokio lygio, kad per mėnesį uždirbčiau daugiau, nei darydavau per visus metus.

Pasiruošę patarimams? Skaityk!

1) Išspręskite degančią problemą

PRIVALOTE išspręsti problemą.

Matau, kad tiek daug „wannabe“ verslo savininkų pradeda „verslą“ remdamiesi savo aistra. Jie turi aistrą šokiams, stiliui, kuprinėms.

Tačiau kyla klausimas - KĄ PROBLEMĄ jie išsprendžia. Visa aistra pasaulyje negaus žmogaus, kuris jums mokės pinigus, nebent išspręsite jam skirtą problemą.

Pavyzdys:

Degimo problema - jūsų tualetas yra paremtas. Kai taip atsitiks - jums nerūpi, ar santechnikas ima trigubą laiką, nes yra 2 val. Ryto ir yra Kalėdų išvakarės. Jūs mokate, nes nenorite, kad į jūsų šventinę šventę įsipliesktų mėšlas.

Nedeganti problema - norite apsirengti geriau. Norite pasamdyti konsultantą, kuris išvalys jūsų spintas ir padės išsirinkti interviu aprangą. Jūs skiriate sau 30–60 dienų, kad tai įvyktų, ir ieškote geriausio pasiūlymo.

Ar matote skirtumą?

Vienas yra paklausus, o klientui nerūpi kaina, nes reikia nedelsiant išspręsti problemą. Antrasis galėtų būti perspektyvus verslas, tačiau nėra skubos jausmo ir klientas neturi pagrindo mokėti aukščiausio dolerio. (FYI - įvaizdžio konsultantas GALI patobulinti savo pasiūlą ir sutelkti dėmesį į teisininkus ir priimti tik 3 klientus per mėnesį. Dabar jie turi daug didesnę derybinę galią ir potencialūs pirkėjai mano, kad jie gali būti palikti nuošalyje ir todėl paskatinti pirkti).

Jei neišspręsite problemos, jus jaudins toks jausmas:

'Kodėl man nesiseka?'

2) Parduoti klientams, galintiems mokėti

Jei jūsų būsimi klientai neturi pinigų - jūs ne verslas. Jūs turite labdaros organizaciją!

Verslas yra valiutos keitimas į produktą ar paslaugą - norėdamas išgyventi kaip verslininkas, turi užsidirbti pinigų.

Norėdami užtikrinti, kad jūsų potencialūs klientai galėtų mokėti - atlikite tyrimus, prieš pradėdami kurti verslą, kad jie būtų nukreipti į juos. Norėdami nustatyti pajamų potencialą, turite suskaičiuoti skaičius ir sukurti verslo modelį.

Vienas patikimiausių būdų numatyti klientų perkamąją galią ir ateities apsipirkimo įpročius yra pažvelgti į tai, ką klientas padarė per praėjusius dvylika mėnesių.

Puikių klientų, į kuriuos reikia nukreipti, pavyzdžiai:

  • Ištekėjusios moterys, turinčios 2-3 vaikus, kurių namų ūkis uždirba nuo 60 iki 90 tūkst. Istoriškai tai yra puiki demografinė padėtis, nes jie kontroliuoja namų ūkio išlaidas ir turi reguliariai pirkti įvairias atsargas.
  • Vieniši vyrai, kurių metinis atlyginimas yra 50–150 tūkst. Puiki demografija prabangos prekėms, tokioms kaip aukščiausios klasės drabužiai, alkoholis, automobiliai ir daiktai, kurie projektuoja statusą.
  • Šeimos su koleginio amžiaus vaikais, uždirbančiais daugiau nei 100 tūkst. Eurų per metus. Nepaisant to, kad turi sąskaitas už mokslą, jie istoriškai investavo į savo vaikus ir yra atviri papildomoms klasėms ir produktams, kad užtikrintų jų sėkmę.

Tikslinėse rinkose turite būti atsargūs:

2–5 metų vaikai - turiu draugą, kuris sukūrė „YouTube“ kanalą, skirtą šiai demografinei grupei, ir, nepaisant to, kad sukaupė daugiau nei 1,5 milijono prenumeratorių ir 1 milijardą peržiūrų, jai kilo problemų gaunant pinigus!

Studentai. Nors jie yra dideli demografiniai rodikliai ir išleidžia 10–25 tūkst. Eurų per metus švietimui, jie turi mažai disponuojamų pajamų ir yra nepastovi auditorija.

Pensininkai - didėjanti demografija, turinti didelių santaupų, jie taip pat turi nustatytas pajamas ir turi daug laiko apsipirkti už geriausią pasiūlymą.

3) Būk įsimintinas

Kas blogiau? Norėdami sukurti neigiamą įspūdį ten, kur žmonės apkalbinėja jus ar niekada nepastebi?

Patikėkite ar ne, sakyčiau, kad geriau turėti neigiamų apkalbų, nei nieko. Bent jau su neigiamuoju galite stengtis paversti jį savo naudai ir galbūt net pakeisti nuomonę. Bet galų gale - jie žino, kas tu esi.

Niekada nepastebėti nereikia prisiminti. Jūs nenorite, kad taip nutiktų jums.

Būk ATMINTINAS!

Kaip?

Sutelkite dėmesį į ryšius su žmonėmis, kai jie susitiks su jumis ar pamatys jūsų produktą / paslaugą?

Pavyzdys - kai susitinku su žmonėmis tinklo renginyje, mainai dažnai vyksta taip:

Aš: Sveiki, aš esu Antonio

Jie: Sveiki, aš Jimas. Malonu susipažinti. Tai ką darai?

Aš: Žinote, kaip dauguma vyrų nesirengia gerai? (Aš nurodau problemą, kad priverčiau juos susimąstyti ir siečiau su manimi asmeninę istoriją ar detales)

Jie: Taip, mano sūnus turi išmokti geriau apsirengti. Į interviu jis nuėjo apsivilkęs marškinėlius! Tai nesisekė. (sakydamas tai - asmuo padarė jį asmenišką ir įsimintiną mums abiem!)

Aš: Na, norėčiau, kad būtum greičiau susitikęs su manimi. J Aš naudoju mokslą ir karo istoriją kurdamas „YouTube“ vaizdo įrašus, kurie paprastiems vaikinams apsirengimą daro paprastą. Nesvarbu, ar tai būtų programa, ar infografika, ar rašytinis straipsnis - mano įmonė „Real Men Real Style“ madą lengvai supranta. (Aš išsprendžiu jo problemą ir akimirksniu tampu atskaitoma)

Jiems: Oho - aš tai patikrinsiu ir pasidalysiu su sūnumi.

4) Lengvai keiskite pinigus

Ar kada nors bandėte siųsti laiškus ir pastebėjote, kad paštas buvo uždarytas neaiškių atostogų metu. Arba kad jis buvo uždarytas TIKRAI 17.00 val. - tuo pačiu metu, kai jūs išeinate iš darbo.

Arba bankai - gi, yra žinoma, kad jie turi „bankininkų darbo valandas“. Kaip jūs netgi galite įeiti ir ką nors padaryti, kai jie atsiveria po to, kai einate į darbą, ir yra uždaryti, kai išlipate. Eikite savo pietų valandą & hellip; & hellip; tai malonu, spėkite, kad praleidote pietus.

Esmė ta, kad šie „verslai“ yra du blogos verslo praktikos pavyzdžiai. Padarykite save prieinamą savo klientui, kad jis galėtų jums duoti pinigų. Tada jie bando duoti jums pinigų - suteikite jiems galimybių juos duoti.

Mokėjimo planai? Išplėstinės mokėjimo parinktys? Kreditų, „Moneygram“ arba pavedimo priėmimas. Dabar nesakysiu, kad VISADA turite sutikti su mokėjimo sąlygomis, dėl kurių atsiranda papildomų problemų, ypač jei jūs gerai augate ir imate grynųjų pinigų, galite atsidurti rizikos situacijoje. Bet galbūt dvigubai padidinti mygtuko dydį arba pridėti kitą mygtuką, kad žmonės galėtų jį rasti jūsų svetainėje, yra paprastas dalykas, kurį galite padaryti, kad padvigubintumėte pardavimą.

Išvalykite kelią - supaprastinkite pinigų keitimą ir gausite daugiau!

5) Sukurkite savo kompetenciją

Ekspertams mokama daugiau nei generalistams. Taip, yra išimčių, bet paprastai mes suvokiame žmogų, kuris turi nišą ir giliai mokėsi tam tikroje srityje, kaip labiau išmanantį ir todėl vertingesnį. Tai prilygsta didesnei darbo užmokesčio dienai už tą patį darbo kiekį, kurį generalistas išleidžia panašiam projektui.

Kaip išplėsti savo kompetenciją? Na, pirmiausia svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad yra kompetencijos rūšių.

Žinių ekspertizė - Tai sukurta per tūkstančius valandų trunkančių studijų ir patirties. Buvo sakoma, kad 10 000 valandų studijų reikia ekspertizei - nesu tuo tikras, tačiau žinau, kad nėra jokių nuorodų, kaip tapti žinančiu apie temą. Paslaptis yra mokymasis, darbas, mokymasis, darbas, o paskui ir daugiau studijų darbas. Gana paprasta!

Žinomos žinios - tai roko žvaigždės gydytojas, kurio televizijoje ir visi žino jo vardą. Ar jis geresnis gydytojas nei jūsų asmeninis gydytojas? Ne, tikriausiai ne. Tačiau vis dėlto šis roko žvaigždės gydytojas dėl savo gerai žinomos patirties ir įžymybės statuso gali komandiruoti didžiulę premiją, palyginti su įprastu gydytoju. Gal ne dėl pacientų lankymo, bet tikrai dėl kalbų.

Žinomos patirties galima įgyti rašant straipsnius, knygas, brošiūras, kuriant vaizdo įrašus ir kitomis turinio platinimo priemonėmis, kai ekspertas pažymimas kaip savininkas / kūrėjas. Tai padariau su „Youtube“ vyrų stiliaus industrijoje. Nepaisant to, kad nesu labiausiai nusimanantis žmogus stiliaus klausimais, mane pripažįsta ir man suteikiama galimybė dėl to, kad esu žinomas.

6) Nustatykite ribas

Panašu, kad prancūzai tai teisūs. Jie turi 35 valandų darbo savaites.

Man patinka atlikti savo darbą. Man patinka kurti vaizdo įrašus ir skelbti straipsnius, kurie padeda vyrams kontroliuoti, kaip jie save pristato pasauliui.

Man patinka girdėti iš vyrų, kad padėjau. Bet tuo pačiu metu turiu ir šeimą, su kuria noriu praleisti kuo daugiau laiko. Noriu būti šalia visų svarbių dienos dalių su savo vaikais ir žmona.

Kaip tai padaryti?

Pirma, aš turiu atskirą Ramią vietą (leidžiančią patekti į zoną), kurioje atlieku visą savo darbą. Turite nustatyti darbo valandas ir turėti vietą, kur galėsite susikaupti ir atlikti savo užduotis be nereikalingų pertraukimų.

Kai turite gerą darbo vietą, susitelkite į užduotį, kuri duoda daugiausiai rezultatų.

Pagalvokite apie „Pareto“ principą: dvidešimt procentų jūsų pastangų duos 80% jūsų grąžos, o 4% jūsų darbo - 60% jūsų pajamų.

Tai tikrai svarbu žmonėms, norintiems leisti laiką su savo šeima ir draugais ar džiaugtis savo pomėgiais.

Ką aš darau?

Aš paskyriau susitikimus praleisti laiką su šeima.

Viską planuoju.

Kadangi viską planuoju, visada būnu namuose su pusryčiais ir vakariene.

7) Sumokėk kam nors dirbti už tave

Ar yra tam tikrų dalykų, kurių nekenčiate? Kaip verslininkas su šeima, tam tikrus dalykus tiesiog reikia padaryti. Negalima to apeiti.

Mano veja turi būti šienaujama, namai turi būti išvalyti ir atsakyti į el. Laiškus.

Šiems dalykams reikia laiko ir, tiesą sakant, man nereikėtų jų daryti.

Štai kodėl aš moku kažkam už šiuos veiksmus, kad galėčiau geriau sutelkti laiką į savo verslą ir savo šeimą.

Verslo srityje aš moku kažkam, kad jis sukurtų mano socialinę žiniasklaidą, atsakytų į mano el. Laiškus ir redaguotų mano vaizdo įrašus ir tinklalaides.

Kai samdote ką nors, kas padarys šiuos dalykus už jus, nuo jūsų pečių nukeliama našta ir jūs pradedate jaustis motyvuotas ir energingas daryti tai, kas yra svarbiausia ir duoda aukščiausių rezultatų.

8) Išmatuokite viską

Aš visada stengiuosi tobulinti save kaip asmenybę ir padaryti savo verslą efektyvesnį ir pelninga.

Matuoju man svarbius dalykus. Nematuodamas ko nors nežinai, ar tai gerėja, ar blogėja. Negalite tobulėti, jei nematuojate, kas gerėja, o kas ne.

Laikas man yra vertingas. Matuoju, kiek valandų esu budrus, dirbu, miegu ir mėgaujuosi pramogomis.

Matuoju savo pinigus. Kiek sutaupau, uždirbu ir išleidžiu? Prireikus darau patikslinimus. Jei suprantu, kad nepakankamai miegu, sumažinau savo darbą. O gal sužinosite, kad išleidžiu per daug pinigų tam tikriems dalykams, ir nuspręskite sumažinti.

Aš visada vedu ir vėluoju su savo verslu. Yra tam tikrų dalykų, kurių negalite kontroliuoti, bet kitų galite.

Pavyzdžiui, aš galiu valdyti pagrindinę savo verslo dalį. Švinas yra srautas ir el. Laiškai, kuriuos renku iš savo svetainės. Atsilikimas yra tai, ką uždirbu ir ką darau. Negaliu kontroliuoti, kiek savo produktų parduodu, bet galiu kontroliuoti, pavyzdžiui, kiek el. Laiškų išsiunčiau per tam tikrą laikotarpį. Žinau, kad el. Laiškai generuoja pardavimus. Aš vertinu, kokio tipo el. Laiškai veikia geriausiai, ir tobulinu juos.

Atminkite, kad jūsų matavimas yra toks pat svarbus, kaip ir tai, ką matuojate. Tačiau matuokitės ne tik dėl matavimo. Turite aiškiai apibrėžti, koks yra jūsų tikslas.

9) išsamus mokymas konkrečioms problemoms spręsti

Įstojau į privatų laisvųjų menų koledžą. Prisimenu, kaip nuvažiavau į Pietų Ameriką, mokiausi vabzdžių ir turėjau rašyti dokumentus. Aš paklausiau priežasties ir man buvo pasakyta, kad reikia gauti finansavimą.

Panašu, kad mokslo žmonės negalvoja apie pinigų gavimą ir tai puiku.

Jei norite būti sėkmingas versle, negalite mokytis vien tik dėl to.

Turite sutelkti dėmesį, mokytis ir išmokti tik tuos dalykus, kurie būtini norint pagerinti jūsų įmonę ir pelną.

Jei jums reikia išmokti parduoti „Facebook“, sužinokite, kaip surengti šiuos išsamius mokymus.

Jei jums reikia sužinoti apie filialų rinkodarą, pateikite geriausią informaciją apie dukterinių įmonių pardavimą.

Yra laikas ir vieta nuolatiniam mokymuisi. Nuolatinis švietimas yra mokymasis, kad būtų malonu mokytis. Tai yra puikus dalykas, kurį reikia padaryti ir jei aistringai užsiimate ne savo verslu, galite suplanuoti savo asmeninį laisvalaikį, kad sužinotumėte apie įvairius dalykus. Tačiau norint nuolat tobulinti savo verslą, reikia sutelkti dėmesį į labai išsamų mokymą, kuris jūsų verslui yra svarbiausias.

10) samdyti mentorių

Kodėl turėtumėte samdyti mentorių?

Nes geriausi mentoriai ten nėra laisvi. Jie užimti. Štai pavyzdys:

Pagalvokite apie mentorių kaip apie vadovą, padėsiantį jums kopti į Everesto kalną. Šie vadovai, vadinami šerpomis, yra specialistai lipant į kalną. Jie daug kartų lipo. Jie žino, kaip pasiruošti ir kaip reaguoti į ekstremalias situacijas.

Niekada nesvajojau apie bandymą įkopti į Mt. Everestas pats.

Taigi kodėl žmonės patys stengiasi tai padaryti versle?

Ar nebus lengviau susirasti mentorių, sukūrusį kelių milijonų dolerių verslą?

Aš patariu mokėti už mentorių. Pinigai verčia į tai žiūrėti rimtai.

Štai keletas verslo mentoriaus privalumų:

  • Jūs turite ką nors atsakyti už jus.
  • Jūs turite ką nors atšokti.
  • Jūs turite ką nors padėti išlaikyti motyvaciją.
  • Jūs turite ką nors, kas jus pasitikėtų ir pasitikėtų savimi.
  • Turėsite ką nors padėti susikaupti.
  • Turėsite išminties ir patarimų iš to, kas ten buvo ir tą padarė.

Keli klausimai jums:

  • Ar esate pasirengęs išmokti paversti savo aistrą pasikartojančia pajamų srautu?

  • Ar jus domina verslo mokymai, padedantys pereiti nuo 9 iki 5 prie verslo, kuris dirba ir tada, kai nesate?

  • Ar esate pasirengęs sužinoti idėjų paieškos strategijas, įsitikinti, kad jos yra pelningos, ir kurti produktus, parduodamus už jūsų konkurenciją 10x-100x?

Jei esate, tada imkitės veiksmų ir leiskite man parodyti, kaip galite pradėti verslą ir pasisekti per 12 ar mažiau mėnesių.